مقدمة

يعد هذا المؤتمر الاستراتيجي للتخطيط وإدارة المبيعات منطقة مبيعات مصممة ومدارة بشكل جيد، تتيح للشركات تعظيم قدرة قوة المبيعات، وتوفير أساس لأنشطة إدارة أداء المبيعات الأخرى (بما في ذلك تعويضات الحوافز وتصميم الحصص)، ويوفر العديد من الفوائد الأخرى لفرق المبيعات.
يستعرض هذا البرنامج الاستراتيجي للتخطيط والمبيعات وإدارة الأراضي مبادئ إدارة الأراضي مع التركيز على الأطر التحليلية والممارسات الأساسية المرتبطة بتصميم الأراضي السليم.
استراتيجية إدارة الأراضي: إتقان استراتيجية إدارة الأراضي هو المفتاح لإطلاق كامل إمكانات فريق المبيعات لديك.
في هذه الندوة الاستراتيجية للتخطيط وإدارة المناطق، تعلم كيفية تنفيذ خطة إدارة إقليم تستفيد من طرق المبيعات في تخطيط المناطق وتدمج أفضل ممارسات المبيعات لإدارة المناطق لتحقيق أفضل أداء.

أهداف الدورة

بحلول نهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من:

• حلل عملية تخطيط المبيعات وإدارة المبيعات الإقليمية.
• مارس طرقا فعالة لتحديد الأهداف، وتطوير أنشطة المبيعات، وإدارة الوقت بفعالية.
• استخدم أدوات إدارة الأراضي والمبيعات ذات الصلة لتنظيم المسارات وإدارة الأراضي.
• تطبيق إدارة الأراضي الفعالة وطرق البيع الاستراتيجية.
• راجع استراتيجيات المبيعات وقدم تدريبا مناسبا على المبيعات لفريق المبيعات.
• اختر واستهداف وإدارة منطقة المبيعات بنجاح، لتعظيم النمو والربح.

الجمهور المستهدف

تم تصميم دورته من أجل:

• مديرو المبيعات
• مشرفو المبيعات.
• مديرو الحسابات الرئيسيون.
• مندوبي المبيعات وموظفي المبيعات الكبار الآخرين.

منهاج الدورة

اليوم الأول: عملية التخطيط العامة

• نظرة عامة على إدارة المبيعات.
• الأنشطة المتعلقة بتنفيذ برنامج مبيعات.
• تقييم ومراقبة أداء منطقة المبيعات.
• برنامج تدريب مبيعات المشرفين.

اليوم الثاني: إدارة الذات

• تقنيات إدارة الوقت لمحترفي المبيعات.
• تحليل وقت مندوبي المبيعات.
• إدارة وقتك لتحقيق نتائج مبيعات أفضل.
• التدريب المؤسسي لتحسين إدارة الحسابات.

اليوم الثالث: إدارة الأراضي

• إنشاء حسابات جديدة.
• حساب تكلفة كل مكالمة وعدد المكالمات اللازمة لإتمام البيع.
• تصنيف حسابات ABC ونموذج المحفظة.
• تصميم مناطق المبيعات باستخدام طرق البناء والتفكيك.
• أنماط التوجيه.

اليوم الرابع: هيكل وتنظيم SalesForce

• قوى المبيعات العامة والمتخصصة.
• تقسيم فريق Salesforce.

اليوم الخامس: البيع الاستراتيجي

• التأثيرات والإشارات الحمراء للتعريف.
• أعمل في قمع المبيعات.
• كيف يفكر الناس ويشعرون ويتصرفون؟
• تأسيس أنظمة التحكم.
• استراتيجية مبيعات الحسابات الرئيسية.
• اكتشف نقاط قوتهم في المبيعات.
• إدارة مبيعات استباقية.
• استراتيجيات البيع المتقدمة.
• أسرار إدارة المبيعات الرائعة.