مقدمة

تمنحك شهادة محترف التسويق المعتمد فهما عميقا ومعرفة متقدمة بأهم مجالات التسويق لاكتساب خبرة في المجال.
تم تصميم CMP لتعريف المتعلمين بمبادئ استراتيجيات التسويق وتطوير معرفتهم وفهمهم لصياغة وتنفيذ والتحكم في استراتيجية تسويقية يتم تنفيذها من قبل وظيفة التسويق في المنظمة.
سيتعلم المتعلمون المفاهيم النظرية المرتبطة باستراتيجية التسويق وعملية تخطيط التسويق وتطبيقها على مختلف الأوضاع السوقية، من خلال تطبيق مجموعة من استراتيجيات الأنشطة التسويقية المناسبة.
سيتم أيضا مناقشة العوامل والقضايا التي تؤثر على استراتيجيات التسويق ودور وتأثير استراتيجيات التسويق في بيئة الأعمال والاجتماعية.

أهداف الدورة

بحلول نهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من:

• ابحث في مفهوم وعملية التسويق
• استكشف مفاهيم التقسيم والاستهداف والتموضع
• حدد وحلل العناصر الفردية لمزيج التسويق الموسع
• طبق مزيج التسويق الموسع على قطاعات وسياق تسويقية مختلفة
• حدد إطار التسويق لمنظمة الأعمال.
• تطوير تدقيقات وتحليلات تسويقية لفحص البيئات الدقيقة والكلية بشكل أفضل.
• اجمع بين أفضل الممارسات والأدوات والنماذج لتنفيذ نظام تسويق وإدارة مبيعات فعال.
• تطوير استراتيجيات ومبادرات وبرامج لبناء والحفاظ على ميزة سوقية تنافسية.
• طبق التخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق المتقدمة.

الجمهور المستهدف

تم تصميم هذه الدورة ل:

• مديرو التسويق
• متخصصو التسويق الرقمي
• محترفو التسويق أو المبيعات
• خريجو الإدارة أو الهندسة أو الأعمال أو الاتصالات
• رواد الأعمال أو أصحاب الأعمال
• مستشار تسويق
• خريجو التسويق وطلاب الدراسات العليا

منهاج الدورة

اليوم الأول: مفاهيم التسويق

• تطور مفهوم التسويق.
• العلاقة بين التسويق والبيع.
• نطاق إدارة التسويق.
• تطوير مزيج التسويق للمنتجات والخدمات.
• إدارة جهود التسويق.

اليوم الثاني: تدقيق التسويق والتخطيط

• فهم بيئة التسويق.
• تقنيات تحليل التسويق المختلفة.
• تدقيق التسويق.
• تحليل تنافسي.
• تحليل العملاء.
• تخطيط التسويق (التنسيق، المحتوى).
• تقسيم السوق، الاستهداف، والتموضع
• أساس تقسيم السوق (B2C)
• أساس تقسيم السوق (B2B)
• تحليل المقاطع الموسيقية.
• معايير التقسيم الناجح.
• استهداف السوق.
• تموضع السوق.
• خطوات في تقسيم السوق، والاستهداف، والتموضع.

اليوم الثالث: التواصل التسويقي والحملات

• عناصر من عملية التواصل.
• تحديد أهداف الترويج.
• خطوات في إنشاء حملة ترويجية.
• مفهوم AIDA.
• مزايا وعيوب أنواع الوسائط المختلفة.
• جدولة الإعلام.
• تقييم الحملات الترويجية.

اليوم الرابع: دورة حياة المنتج: نهج استراتيجي

• تقديم مفهوم دورة حياة المنتج (PLC).
• مزيج الترويج وأهداف التسويق.
• خصائص العلاقات العامة، البيع الشخصي، الإعلان والترويج للمبيعات.
• استراتيجيات مزج الترويج عبر PLC.
• استراتيجيات الدفع والجذب.
• دورة حياة المنتج: نهج استراتيجي
• تقديم مفهوم دورة حياة المنتج (PLC)
• مزيج الترويج وأهداف التسويق.
• خصائص العلاقات العامة، البيع الشخصي، الإعلان والترويج للمبيعات.
• استراتيجيات مزج الترويج عبر PLC.
• استراتيجيات الدفع والجذب.

اليوم الخامس: ببحث التسويق

• تعريف البحث التسويقي.
• عملية البحث التسويقي.
• أنواع ومصادر البيانات.
• تصميم استبيان.
• أنواع البحث (الملاحظة، المتسوق الغامض، الاستطلاع).