تطوير الشراكات الاستراتيجية، والمشاريع المشتركة، والاتحادات: تعظيم فرص التعاون للنمو
مقدمة
تركز دورة التدريب الإلكتروني لتطوير الشراكات الاستراتيجية، والمشاريع المشتركة، والاتحادات على كيفية تطوير جميع المكونات الرئيسية بشكل استباقي سواء للشراكة الاستراتيجية [SP]، أو المشروع المشترك [JV]، أو الاتحاد – مع إكمال تحليل سيناريو رسمي لكل فرصة محتملة مع خطة مفصلة للتنفيذ. عندما تحتاج الشركات أو المؤسسات إلى تطوير قدرات وظيفية جديدة للبقاء في المنافسة، فإن ذلك يتطلب وقتا ومواهبا ورأس مال. يمكن تحقيق الوصول إلى هذه الموارد من خلال SP أو JV أو اتحاد مع أولئك الذين لديهم بالفعل هذه الوظائف المطلوبة. تعلم سير عمليات التطوير والتحليل الشاملة وطبقها على الشركات المعاصرة في عدة صناعات رائدة. ثم افعل الشيء نفسه لشركتك/منظمتك – مع تطوير معايير استباقية مفصلة لفرز والتواصل مع الحلفاء المحتملين، والتفاوض على الشروط التعاقدية الرئيسية، وقيادة التنفيذ/الإطلاق، ومراقبة تقييم SP أو JV أو الاتحاد.
أهداف الدورة
بحلول نهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من:
- إعداد خريطة استراتيجية للحلفاء المحتملين والترتيبات المحتملة
- تحليل وترتيب “أفضل” الفرص
- صمم عرضا قيمة مقنعا لترتيب مقترح
- اشرح فوائد وتكاليف هياكل التحالف الصفقة المختلفة
- ضع خطة تنفيذ لترتيب، بما في ذلك النجاح في المراقبة والتقييم
الجمهور المستهدف
تم تصميم هذه الدورة ل:
- جميع الأفراد الذين تشمل مسؤولياتهم التخطيط الاستراتيجي، والمشاريع المشتركة، وتشكيل الاتحادات
- أي شخص مسؤول عن كتابة أو مراجعة أو الموافقة على الشراكات الاستراتيجية
- الرؤساء التنفيذيون، التنفيذيون في الأعمال، أمناء اللجان
- أعضاء المجلس
- رؤساء المجالس
منهاج الدورة
اليوم الأول: الجوانب الرئيسية والمقارنات الهيكلية بين الشركاء المستقلين، والشركاء المشتركين، والاتحادات
- المناصب التنظيمية والوظيفية والمالية [OFF] للأشخاص المشاركين
- الملكية الفكرية الملموسة [الكمية] مقابل غير الملموسة [نوعية] للمنتج والخدمة
- الهياكل القانونية والمكونات التعاقدية
- المشاريع المستقلة مقابل العمليات الجارية
- الجداول الزمنية والجداول
اليوم الثاني: تخصيص الموارد: الملكية الفكرية، الأفراد، رأس المال، والمرافق
- مقاييس المنتج والخدمة
- التكامل التكنولوجي
- منصات شائعة ومتنوعة
- الامتدادات الشائعة والمتنوعة
- الوظائف الرئيسية للموظفين، العمليات، والتسليمات
- الإشراف الإداري
- الوصول إلى رأس المال وتكاليف رأس المال
- المرافق – البنية التحتية: التطوير، التصنيع، التوزيع، الدعم
اليوم الثالث: رسم خرائط الشركات / المنظمات والقطاعات / الصناعات / الأسواق / القطاعات
- نطاق المنتج-الخدمة
- الوصول بين المنتج والخدمة
- دورات حياة المنتج والخدمة وتبني المستخدمين
- بنية تحتية تسويق-إعلان-ترويج وعملية البيع
- معلمات الحصة والنمو ومرحلة السوق [مجموعة بوسطن للاستشارات، مصفوفات آرثر ليتل]
اليوم الرابع: مراجعة، تحليل، تقييم، وتقديم المشورة حول الشركاء المستقلين، والشركاء المشتركين، والاتحادات
- نية الصفقة، اللوجستيات التشغيلية، والهدف الاستراتيجي
- هيكل الصفقة، التنظيم، والإدارة
- شروط الصفقة، توقيت الجدول، والمقارنة المرجعية
- الاستثمارات المشتركة الرأسمالية: الدين مقابل حقوق الملكية
- التعويض المالي: حقوق الملكية، الترخيص، حصة الإيرادات، وحصة الأسهم
- القضايا القانونية والملكية الفكرية
اليوم الخامس: تطوير أصحاب الخاصية المحتملين، والمشاريع المشتركة، والاتحادات المحتملة لشركتك أو مؤسستك
- القطاعات الخارجية، الصناعة، السوق، القطاعات
- تعيين المنتج-الخدمة-الملكية الفكرية
- مراحل التكامل الرأسي والأفقي لسلسلة القيمة
- تحليل السوق ومصفوفة أنسوف
- نظرة عامة على الإقامة القانونية والبلد-المنطقة
- مزايا وسلبيات SP مقابل JV مقابل Consortium
- التآزر والتكامل مقابل التنويع
- الهيكل المقترح، الشروط، الأجر، التوقيت
