مقدمة

اكتسبت إدارة التسويق أهمية لتلبية المنافسة المزدهرة والحاجة إلى استراتيجيات توزيع مطورة لتقليل التكاليف وزيادة الأرباح.
التسويق مفيد جدا لنقل وتبادل وحركة البضائع.
إدارة التسويق اليوم هي أهم وظيفة في المؤسسات التجارية والتجارية.
يمكن لدورة تدريب إدارة التسويق المتقدمة أن تزود الشركات وقادتها بالأدوات اللازمة لتحقيق ميزة تنافسية في الأسواق الصعبة.
تمنحك الدورة المهارات اللازمة للتقدم على المنافسين بخطة استراتيجية تسويقية أفضل، كما ستمنحك فهما واسعا للقضايا النظرية والعملية في إدارة التسويق.

أهداف الدورة

بحلول نهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من:

• افهم طبيعة ومفهوم التسويق في بيئة تنافسية.
• استخدم الأدوات التحليلية لتحسين استراتيجية التسويق وفعالية المنظمة.
• وجه استراتيجية التسويق التنظيمي التي تركز على عائد الاستثمار.
• حدد أفضل قنوات التسويق والمنهجيات لتقديم حملات تسويقية استراتيجية لا تشوبها شائبة.
• استغل مبادئ إدارة التسويق المتقدمة وطبقها في خطة التسويق.
• مواءمة استراتيجية التسويق والعلامة التجارية لوحدات الأعمال الاستراتيجية (SBUs).
• استكشاف المشاكل التي تؤدي بشكل ضعيف وأحدث ثورة في إدارة التسويق في الشركة.
• طور منظورا عمليا حول ممارسات العمل المعاصرة في مجالك.
• نفذ خطة عمل في مكان عملك باستخدام المعرفة والمهارات التي اكتسبتها من خلال الدورة.
• فهم عملية التخطيط للأنشطة التسويقية.
• طبق الأساليب المستخدمة في تقييم فرص السوق.
• قم ببناء المعلومات اللازمة لتنفيذ استراتيجيات تسويق ناجحة.
• حدد تداعيات الأربعة أب في التسويق.

الجمهور المستهدف

تم تصميم هذه الدورة ل:

• تم تصميم دورة تدريب إدارة التسويق المتقدمة ل:
• مخططو الإعلام ومديرو التسويق
• مديرو الحسابات ومديرو العلامة التجارية
• مديرو التسويق
• التنفيذيون في تطوير الأعمال
• المديرون الكبار
• مديرو الحسابات، فريق الاتصالات المؤسسية، علماء البيانات
• مدراء التسويق، مدراء التصميم
• المديرون والقادة ورواد الأعمال

منهاج الدورة

اليوم الأول: فهم إدارة التسويق

• تعريف التسويق.
• أهداف التسويق.
• مفاهيم تسويقية مهمة.
• إنشاء استراتيجية تسويقية
• عناصر خطة التسويق
• نماذج التسويق ودراسات الحالة

اليوم الثاني: عملية التخطيط الاستراتيجي في التسويق

• بيئة التسويق.
• الأهداف والغايات.
• تدقيق تسويقي.
• البدائل الاستراتيجية (SWOT، TOWS).
• ملاءمة الاستراتيجيات مع خطة التسويق العامة.
• تقسيم السوق
• تعريف تقسيم السوق.
• فوائد تقسيم السوق.
• خطوات في تقسيم السوق.
• استهداف السوق وتحديد موقع المنتج.

اليوم الثالث: الاتصالات التسويقية بعمق

• تعريف التواصل.
• أنواع الأهداف الترويجية.
• خطوات إنشاء حملة إعلانية.
• مزايا وعيوب أنواع MARCOMS المختلفة.
• تقييم الحملات الترويجية.

اليوم الرابع: مفهوم المنتج الكلي

• مفهوم دورة حياة المنتج (PLC)
• مرحلة المقدمة
• مرحلة النمو
• مرحلة النضج
• مرحلة الانحدار
• استراتيجيات وأهداف التسويق عبر PLC

اليوم الخامس: بناء ميزة تنافسية

• منتج أو خدمة متفوقة
• الأصول المتفوقة
• مشغل منخفض التكلفة
• الابتكار
• المهارات العالمية
• مزايا السلالم
• الموقف
• العلاقات المتفوقة
• إدارة المخاطر
• الرؤية
• الحفاظ على الميزة التنافسية