ندوة العقود: مهارات القراءة والكتابة والتفاوض
مقدمة
أصبح فهم قانون العقود أمرا أساسيا لأداء وظائفنا اليومية في العمل.
سواء في مجال الشراء، إدارة العقود، التعاقد الفرعي، إدارة المشاريع، الإدارة العامة، أو المبيعات، فأنت دائما منخرط في المبادئ القانونية والعقودية، أحيانا دون أن تدرك ذلك.
غالبا ما يحتاج الصياغة المستخدمة في العقود إلى فهم كاف من قبل من يتخذون القرارات المتعلقة بتلك العقود.
غير المتخصصين مترددون في المشاركة في صياغة وتعديل الوثائق، وهي أمر بالغ الأهمية لنجاح شركتهم.
قد تكون هناك أيضا مشاكل في تقييم التعديلات التي يقترحها الطرف الآخر وتحديد ما إذا كانت معقولة أم أنها تضعف موقف شركتك.
تعزيز مهارات كتابة العقود والتفاوض في هذا التدريب الشامل على التفاوض على العقود والكتابة، سيتعمق المشاركون في تفاصيل صياغة العقود مع جانب عقود الكتابة الإبداعية لضمان الوضوح وقابلية التنفيذ.
سيستكشفون الاختصارات في الكتابة المهنية لضمان الدقة وتجنب الغموض.
كجزء من تدريب مهارات التفاوض على العقود، سيخوضون عملية التفاوض على العقود، ويشاركون في تدريب كتابة العقود، ويفحصون أفضل الممارسات في قراءة العقود.
ستوفر وحدات دورة فهم العقود غوصا عميقا في تعقيدات هياكل العقود وتفاصيلها، مما يضمن حصول المشاركين على رؤى قوية لدورة تدريبية للتفاوض على العقود.
التفاوض القوي على العقود
أهداف الدورة
بحلول نهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من:
- قدم فهما لهياكل العقود وكيفية ولماذا تصيغ العقود بطرق معينة.
- تعزيز المعرفة بالمبادئ القانونية وراء العقود.
- قدم فهما لبعض البنود الرئيسية في أنواع الاتفاقيات المختلفة.
- اشرح التأثير التجاري لأحكام معينة.
- ناقش الفروقات بين البنود المتشابهة في معايير دولية مختلفة.
- أظهر كيف تكتب بنود العقد بوضوح لتجنب الصراع.
- طور فهما لمتى يجب قبول ورفض التعديلات المقترحة، بما في ذلك كيفية إعطاء أسباب واضحة لهذا الرفض.
- مارس تعديل الوثائق لتلبية متطلبات معينة، بما في ذلك استخدام شروط خاصة.
- تقديم استراتيجيات وتكتيكات للتفاوض على تعديلات محتملة على العقد.
- اشرح كيفية استخدام أحكام العقد لتقليل خطر النزاعات.
- افهم أين تنشأ النزاعات.
- أظهر كيف يمكن استخدام العقد لتقليل هذه النزاعات.
- تعلم بعض الطرق التي يتم من خلالها حل النزاعات في العقود الدولية (بما في ذلك الأساليب غير التقليدية، مثل الوساطة).
الجمهور المستهدف
تم تصميم هذه الدورة ل:
- مديرو العقود، محترفو العقود، ومنسقو المشاريع.
- المحددون، المشترون، المتخصصون في المشتريات، وضباط المشتريات.
- مدراء العقود.
- مدراء المشاريع.
- مهندسون أو مشغلو عقود.
- يرغب الأشخاص في توسيع مهاراتهم ومعرفتهم إلى مجال التعاقد لتحسين ملفهم الشخصي.
منهاج الدورة
اليوم الأول: كيف ولماذا تتم صياغة العقود؟
- لماذا نستخدم العقود؟
- تشكيل عقد.
- افهم العناصر الأساسية للعقد.
- شفهيا أم كتابيا؟
- العقود الإلكترونية.
- تعرف على شروط وأحكام العقد.
- قضايا الوكالة.
- تعرف على الهيكل الأساسي للعقد.
- قم بدمج المستندات بالمراجعة.
- فهم النماذج القياسية في الأسواق الدولية والشركات.
- شكل من أشكال الاتفاق.
- ما هي السوابق المتعلقة بالأوراق وظروفها الفريدة؟
اليوم الثاني: البنود الرئيسية للعقد
- الالتزام بالتسليم/الأداء.
- إعادة التصميم/إعادة الأداء.
- خطر التلف.
- العنوان.
- فهم الامتثال للقانون/تغيير القانون.
- تعويضات.
- التأمين.
- أطراف ثالثة.
- المسؤولية في الإهمال.
- العلاقة مع شروط العقد.
- التنويعات والتغييرات:
- نطاق العمل.
- عقد.
- تعرف على مسؤولية المنتج، السلع المعيبة، ورفض السلع.
- الملكية الفكرية.
- الضرائب.
- الإيقاف والفصل.
- القبول والشهادات.
- الدفع.
- فهم الأضرار/الغرامات المصفلة.
- حدود المسؤولية.
- الضمان/الضمان/الصيانة.
- أي قانون يجب تطبيقه في العقود الدولية؟
اليوم الثالث: وثائق أخرى
- قم بإدراج وثائق المناقصة.
- خطابات النوايا أو الجائزة.
- رسائل تعزية أو وعي.
- حروف جانبية.
- سندات وضمانات بنكية.
- ضمانات الشركة الأم.
اليوم الرابع: كتابة العقود
- وضوح اللغة.
- مصطلحات قانونية.
- تعريفات.
- ترجمة.
- حل النزاعات مع مستند أو بين الأقسام.
اليوم الخامس: التفاوض وحل النزاعات
- التفاوض على العقد.
- بنود حل النزاعات.
- مواقف تفاوضية غير متكافئة.
- تعلم عن التفاوض، والتسوية، والتسوية.
- التقاضي.
- التحكيم.
- طرق بديلة لحل النزاعات.
- الوساطة.
- المصالحة.
- تقييم محايد مبكر.
- عزيمة خبيرة.
- تحكيم مصغر.
- التحكيم بالبندول.
- التخطيط للعمل من أجل التحسين الشخصي والجماعي والتنظيمي.
