إدارة الشراكات والتحالفات الاستراتيجية: الاستراتيجيات وأفضل الممارسات
مقدمة
تم تصميم هذا البرنامج لكي تتعلم كيفية إنشاء وإدارة مجموعة متنوعة من التحالفات الاستراتيجية، محليا ودوليا، بما في ذلك المشاريع المشتركة، واتفاقيات الترخيص، وشراكات المشتري والموردين، والاتحادات. من خلال هذه الدورة نهدف إلى دراسة الظروف المحددة التي تفضل فيها التحالفات على استراتيجيات النمو الأخرى، وتطوير فهم أفضل للتكاليف والفوائد المرتبطة بها، والخروج بأدوات عملية يمكنك تطبيقها فورا.
أهداف الدورة
بحلول نهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من:
- حلل وحدد متى تصنع أو تشتري أو تحالف
- إنشاء وإدارة تحالفات تضيف قيمة
- تجنب الأخطاء الشائعة التي قد تؤدي إلى فشل التحالفات
- تفاوض قبل وأثناء وبعد توقيع اتفاقيات التحالف
- توقع القضايا القانونية والمالية والتشغيلية الحرجة في التحالفات
- أدر مبادرات تحالفات معقدة ومتعددة داخل مؤسستك
الجمهور المستهدف
تم تصميم هذه الدورة ل:
- محللو الأعمال
- كبار المسؤولين الحكوميين
- المستشارون القانونيون
- المستشارون الماليون
- المديرون والإدارة العليا من قطاعات البنية التحتية الخاصة/المرافق العامة
- المستشارون الفنيون والماليون
منهاج الدورة
اليوم الأول: الوعود والمخامخ في التحالفات
- تقييم المخاطر والعوائد
- تجنب عوامل فشل التحالف
- زيادة احتمالية نجاح التحالفات
- معالجة تحدي التعاون بين أعداد كبيرة من الشركاء
اليوم الثاني: اصنع، اشتر أو تحالف
- اعرف متى تستخدم التحالفات كوسيلة لتطوير الأعمال
- احم مصالح شركتك استراتيجيا وتعاقديا
- اكتشف متى يكون لدى شريكك توجه الفوز/الخسارة
- فهم دور التحالفات في اقتصاد الشبكات
اليوم الثالث: قرارات التحالف وقدراته
- غير حالتك من مورد إلى شريك
- تطوير قدرة التحالف عبر المنظمة
- هيكلة تحالف للتعلم التنظيمي
- إنشاء تحالفات داخل المنظمة
- تحسين قدرات إدارة التحالفات
اليوم الرابع: القضايا الاقتصادية والحوكمة
- التعامل مع الفروقات الثقافية في التحالفات، خاصة في الاقتصادات الناشئة
- تحالفات المنافسين على الخرائط
- تنفيذ إطار عمل لتحليل أصحاب المصلحة
اليوم الخامس: تحليل وتصميم المشاريع المشتركة
- مناقشة الاعتبارات الاستراتيجية والعملياتية
- توقع القضايا القانونية والمحاسبية والمالية الحرجة
- ابحث عن قيمة في التعاون
- توقع الصراع وعدم الاستقرار عندما يكون لدى شركتك تحالفات متعددة
