مقدمة

في مجتمع اليوم، تمتلك المؤسسات الناجحة قدرة فريدة على تسويق وبيع منتجاتها وخدماتها.
مؤتمر استراتيجيات المبيعات والتسويق هو برنامج سريع الوتيرة، ديناميكي، وغني بالمعلومات، يغطي الأفكار والتقنيات والنصائح والمعلومات العملية والمفيدة.
يستخدم برنامج تدريب استراتيجيات المبيعات والتسويق دراسات حالة، وتمارين تفاعلية وجذابة، ومقاطع فيديو، وأمثلة واقعية من ممارسات عالمية المستوى في التميز في المبيعات.
فهم التسويق واستراتيجية المبيعات ستتعمق ورشة العمل هذه في جوهر صياغة استراتيجية تسويق ومبيعات متماسكة.
فهم استراتيجية التسويق والمبيعات أمر حيوي لمواءمة أهداف المنظمة مع احتياجات السوق.
سواء كنت تصمم ندوة مبيعات تسويقية، أو تحضر ورشة عمل تسويقية ومبيعات، أو تشارك في مؤتمر مبيعات وتسويق أكبر، سيقدم هذا القسم رؤى لتطوير استراتيجيات تسويق تسويقية قابلة للتنفيذ وتحديد استراتيجية تسويق وبيع قوية لعملك.

أهداف الدورة

بحلول نهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من:

• افهم علم نفس البيع.
• تعلم أدوات وتقنيات المبيعات العملية.
• افهم التسويق والعلامات التجارية.
• تعرف على التسويق عبر الإنترنت.
• تعلم عادات النجاح لدى ‘العظماء’ في المبيعات.
• اكتسب معرفة تساعدك على تحقيق الأهداف وتجاوزها.
• افهم تأثير خدمة العملاء على المبيعات.
• استغلوا استراتيجيات التسويق في المبيعات لديهم.
• تجنب أخطاء التسويق.
• تعرف على العلامة التجارية.
• استكشف استراتيجيات التسويق والمبيعات.
• تعرف على تحسين محركات البحث (SEO).

الجمهور المستهدف

تم تصميم هذه الدورة ل:

• محترفو التسويق
• ممارسو العلاقات العامة
• مديرو التسويق
• مديرو المبيعات
• مديرو العلامة التجارية
• أصحاب الأعمال

منهاج الدورة

اليوم الأول: دورة المبيعات وإيجاد عملاء جدد

• فهم دورة المبيعات.
• خصائص مندوبي المبيعات الناجحين.
• استراتيجيات التواصل الفعالة.
• كيفية إدارة غرفة.
• خلق الانطباع الصحيح.
• تطوير عرضك التقديمي الشامل.
• كيفية الحصول على إحالات.
• تبادل الاجتماعات.
• الأندية ووسائل التواصل الاجتماعي.
• مراكز التأثير.
• كيفية الاقتراب من كبار التنفيذيين والبيع لهم.

اليوم الثاني: التخطيط، التأهيل، وعملية الاكتشاف

• التخطيط الاستراتيجي وتحديد الأهداف.
• المشترون المؤهلون.
• البيع القائم على العملاء.
• الاستعداد للنجاح.
• تخفيف مستويات التوتر.
• تقنيات استجواب فعالة.
• قوة الاستماع.
• تطوير موقف الفوز.

اليوم الثالث: العوامل النفسية للبيع

• التعامل مع شخصيات مختلفة.
• لغة الجسد.
• إغلاق الاعتراضات والتغلب عليها.
• البرمجة العصبية اللغوية (NLP).
• تطوير عادات مندوبي المبيعات الناجحين.

اليوم الرابع: مهارات المبيعات المتقدمة

• إدارة الوقت والتركيز.
• المستشار يبيع.
• المواقف، المعتقدات، والنتائج.
• كيفية تقديم العرض أمام المجموعات.
• خدمة العملاء وتأثيرها على المبيعات.
• مهارات تفاوض متقدمة.
• تحديد الأهداف.
• المشي مع النمور – أسرار العالم الأفضل.
• تخطيط العمل.

اليوم الخامس: التسويق، العلامة التجارية، وتقنية الإنترنت

• تصميم برنامج تسويقي.
• فهم أشكال التسويق المختلفة.
• الكتيبات، الإعلانات المطبوعة، والنشرات الإخبارية.
• العمل مع وسائل الإعلام.
• مقتطفات صوتية.
• العلامة التجارية رباعية الأبعاد.
• تطوير وتصميم المواقع الإلكترونية.
• تحسين المواقع الإلكترونية.
• التسويق عبر الإنترنت.