الشراكات الاستراتيجية المتقدمة
مقدمة
تدفع الشراكات الاستراتيجية المتقدمة النمو والابتكار ونتائج المهمات—عندما تبنى على تبادل واضح للقيمة، وحوكمة قوية، وتنفيذ منضبط. يزود هذا البرنامج الغامر قادة الشراكة بأدوات متقدمة لتحديد وتنظيم وإدارة التحالفات ذات التأثير العالي مع قياس القيمة والحفاظ على الأداء طويل الأمد.
أهداف الدورة
بحلول نهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من:
- صمم استراتيجيات شراكة تتماشى مع أهداف المنظمة وأولويات المحفظة
- ابن مقترحات قيمة للشركاء وقضايا أعمال جذابة
- قيادة مفاوضات الشراكات المعقدة، وهيكلة الصفقات، وتصميم الحوكمة
- تعزيز نماذج تشغيل إدارة الشركاء، والأداء، وروتين التصعيد
- تنفيذ أطر قياس الشراكة، ولوحات البيانات، وممارسات QBR
- إدارة مخاطر الشراكة، والاعتبارات القانونية، وديناميكيات العلاقات بفعالية
الجمهور المستهدف
تم تصميم هذه الدورة ل:
- مديرو الشراكات الاستراتيجية وقادة التحالفات
- مديرو تطوير الأعمال وتطوير الشركات
- محترفو الشراكة التجارية والقطاع العام والمنظمات غير الحكومية والأنظمة البيئية
- قادة المنتجات والمنصات والابتكار الذين يعملون مع شركاء خارجيين
- قادة الشؤون القانونية والمالية والعمليات الذين يدعمون حوكمة الشراكات
منهاج الدورة
اليوم الأول: استراتيجية الشراكة وتصميم المحفظة
- الشراكات الاستراتيجية مقابل البائعين مقابل العملاء: التعريفات والملاءمة
- رسم خريطة النظام البيئي للشركاء: الفئات، الأدوار، والنوايا الاستراتيجية
- تصميم المحفظة: قرارات البناء/الشراء/الشريك ومعايير تحديد الأولويات
- اختيار الشركاء: القدرة، الوصول، العلامة التجارية، المخاطر، وتقييم التوافق
- النشاط: بناء خريطة استراتيجية شراكة + بطاقة نتائج القائمة المختصرة للشركاء
اليوم الثاني: عرض القيمة، اقتصاديات القضايا التجارية والصفقات
- تصميم تبادل القيمة: خلق القيمة المشتركة والحوافز المتبادلة
- حالات أعمال الشراكة: الإيرادات، التكاليف، تقليل المخاطر، والخيارات الاستراتيجية
- النماذج التجارية: حصة الإيرادات، الترخيص، الإحالة، مفاهيم المشاريع المشتركة، والمنح (حسب الاقتضاء)
- تعريف النجاح: النتائج، مؤشرات الأداء الرئيسية، الإنجازات، وملكية الفوائد
- ورشة العمل: إنشاء عرض قيمة للشريك + صفحة واحدة لحالة عمل
اليوم الثالث: إتقان التفاوض وهيكلة الشراكات
- التحضير للتفاوض: الأهداف، BATNA، التنازلات، ونقاط الانسحاب
- العناصر الرئيسية للعقد: النطاق، الأدوار، الملكية الفكرية، البيانات، السرية، اتفاقيات مستوى الخدمة (SLA)، الإنهاء
- تصميم الحوكمة: لجان التوجيه، حقوق القرار، مسارات التصعيد
- إدارة ديناميكيات القوة وتحديات التفاوض عبر الثقافات
- النشاط العملي: محاكاة التفاوض المباشر + صياغة أوراق الشروط
اليوم الرابع: إدارة الشركاء وحوكمة الأداء
- نموذج تشغيل التحالف: الأدوار، الإيقاع، مواءمة أصحاب المصلحة، والتواصل
- انضمام الشركاء: التمكين، دفاتر اللعب، والإيقاعات المشتركة للتشغيل
- إدارة الأداء: مؤشرات صحة الشركاء، مؤشرات المخاطر، وحل المشكلات
- تصميم وتسهيل QBR: الأجندات، الرؤى، وتتبع الإجراءات
- دراسة حالة: تحويل شراكة ذات إمكانات عالية إلى نتائج محققة
اليوم الخامس: التوسع، إدارة المخاطر والتقارير التنفيذية
- توسيع الشراكات: التوحيد القياسي، القوالب، وحوكمة المحفظة
- إدارة مخاطر الشراكة: مخاطر قانونية، سمعة، تشغيلية، والامتثال
- استراتيجيات إدارة النزاعات وإصلاح العلاقات
- تقارير التنفيذيين ومجلس الإدارة: لوحات بيانات المحفظة، التوقعات، والسرديات الاستراتيجية
